설득의 예술 : 다른 사람들을 설득하는 방법
진실은 모든 사람이 때로는 다른 사람의 의견에 영향을주기 위해 설득 도구를 사용했다는 것입니다. 우리가 작고 부모님이 우리에게 뭔가를 사주 길 원할 때 영화를보고 다른 사람이 다른 사람을보고 싶어 할 때, 우리가 다른 곳보다 한 곳으로 가고 싶을 때 ... 의심의 여지없이, 알고 있어야합니다. 납득시키는 법 그것은 예술이다.
사용 방법 알기 통찰력의 예술 다른 사람들에 비해 이점입니다. 하지만 ... 설득하고 조작하는 것은 똑같습니까? 많은 사람들이 그렇다고 믿을 수도 있지만, 그렇지 않습니다. 우리가 설득 할 때 우리는 상대방의 행동에 영향을 미치려고 노력하지만 진실되고 투명합니다. 우리는 우리의 의도를 분명히하지 않기 때문에이 두 가지 특징을 조작 할 때 사라집니다.
설득은 어떻게 작동합니까?
뇌가 어떻게 작동하는지 알면 설득하는 가장 좋은 방법입니다. 그러므로 우리는 우리의 두뇌가 최대한의 에너지를 절약 할 수있는 의사 결정을 내릴 수 있도록 설계되었으며 이것이 휴리스틱 스를 통해 이루어 졌다는 것을 알아야합니다.
그 경험적 방법은 정신 지름길이다. 우리는 너무 많은 자원을 투자하지 않고도 자신을 발견 할 수있는 상황에 신속하게 대처할 수 있습니다. 이는 현실의 일부를 무시하더라도 신속하게 대응할 수 있도록 도와줍니다. 결과적으로 최선의 결과가 아니라 유리한 결과를 얻는 것이 중요합니다. 편견 뒤에는 휴리스틱 (heuristic)이 있습니다. 왜냐하면 우리는 아마도 적은 양의 정보를 기반으로 누군가를 평가했을 것이기 때문입니다.
다른 사람들을 설득하는 5 가지 열쇠
우리 대담자를 효과적으로 설득하기 위해서는 일련의 사회적 기술을 고려해야합니다.
1. 성실 당신이 전달하고자하는 것은 다른 사람에게 신뢰할 수 있어야하며,이를 위해서 우리가 말하는 것을 믿을 때 성실해야하며 그렇지 않으면 우리의 모든 신뢰를 잃을 것입니다.
2. 다른 사람의 필요를 아십시오.이런 식으로 우리는 다른 사람을 이해하게 만들고 그가 우리를 경청하면 그의 필요가 해결 될 것이라고 믿을 수 있다고 주장 할 수 있습니다.
3. 적절한 시간 찾기. 우리의 메시지를 고려하기 위해서는 우리가 원하는 것을 전달할 가장 좋은 순간을 찾아야합니다. 평온함과 서둘러지지 않는 공간이 가장 좋은 순간 중 하나입니다.
4. 호혜성을 이용하십시오. 누군가가 우리에게 호의를 베풀면 우리는 보통 "강제로"그것을 돌려주지 않는다. 당신이 다른 사람들과 작은 몸짓을 가졌다면 그들에게 뭔가를 설득하는 것이 더 쉬울 것입니다.
5. 미소와 감정을 사용하십시오.. 프랑스와 독일의 여러 과학자들이 수행 한 연구에 따르면 우리는 더 많은 사람들이 미소를 지었다고합니다. 미소는 감정을 전달하고 우리가 다른 사람들과 연결하는 데 도움이됩니다.
로시오 나 바로. Psicolari 센터의 심리학자, 통합 심리학
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